副業でSESアドバイザーを始めて何社かからお声かけいただいておりますが、どんな内容なのかいまいちわかりづらいかなぁという思いもありましたので、イメージしやすいよう全体の流れをまとめてみました。
あくまで1例ですが、参考になるかと思います。
アドバイザーのメニューについては以前のエントリーをご参照ください。
計画(Plan)
まず最初にやらなければならないのは事業計画の立案です。
事業計画とは今期会社の経営をどうしたいか、を決める事になります。
もちろん○○万稼ぎたい～っといった話では無く、どのお客様にどのような要員をどれだけ参画できるようにんするか、の目標を立てる事を言います。
どのお客様に、というのが顧客戦略となり、どのような要員を、というのが採用計画、パートナー戦略に当たります。
これらをどのように実現するかが営業戦略ですね。
SESアドバイザーでは、この計画が立っていればその内容チェックを行います。
もしまだ立てていない場合は『業績管理表』という管理シートを使って計画を作成・数値化します。
ご自分で作っていただける場合はやり方をお教えしますが、作成を依頼される場合はオプションとして別料金を頂きます。
金額については上記のエントリーを確認ください。
実行(Do)
計画を立てたらそれに沿って事業を進めることになります。
SESアドバイザーでは毎週1回の打ち合わせを実施し、進捗状況の確認を行います。
提案の方法、要員集めの状況、採用の状況などを確認します。
進め方で疑問点などある場合は遠慮無くお問い合わせください。
評価(Check)
月末or月初の打ち合わせではその月の実績の確認をします。
実績の確認では、計画との差異・月次、四半期、半期、通期の見込みを確認します。
売上は足りているか、顧客は順調に増えているか、原価は掛かりすぎていないか、採用は順調に進んでいるかなど確認すべきことは山ほどあります。
その内容を『業績管理表』で数値化し計画の達成度合いを確認します。
業績管理表では検収基準だけでなく、進行基準での実績も把握できるようにしていますので、受託案件をやっている会社様でも実力値を正確に割り出せます。
他にもBP比率、社員一人あたりの売上など会社として必要な指標を確認出来ます。
改善(Act)
実績を確認した上で各戦略に改善の必要があればご提案します。
例えば、顧客戦略ではお付き合いするお客様を増やしていく必要がありますが、そのためには種まきの期間としてアポ取りなど徐々にお声かけできる会社様を増やしお付き合いの芽を育てていく必要があります。
そうした会社数や連絡の内容などを確認し戦略的なご提案をします。
その他採用計画なども内容をチェックしご提案出来ると思います。
おわりに
SESアドバイザーでご提案する内容を時系列で説明してみました。
少しイメージが沸きやすくなりましたでしょうか。
上記以外にも気軽なご相談(無料)も受け付けておりますのでお声かけください。
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